01 / 20 — 封面
社區銷售企劃書

蘭亭敘
銷售企劃書

高雄市鳳山區南京路210號|明磊建設,衛武營生活圈,53戶小規模大坪數,屋齡約10到11年

製作
周麗絹(絹姐)
稱號
高雄置產規劃師.AI房仲
聯絡
0917374323
LINE
@896gftut
日期
2026.09
02 / 20 — 給屋主的一段話

為什麼這間房子需要一份企劃書

明磊建設興建,地上14層、地下2層,53戶(52住家+1店面),屋齡約10到11年,鄰衛武營與海洋商圈。

蘭亭敘位於鳳山區南京路210號,基地約520坪,全案僅約53戶,住宅坪數約41到59坪(成交多為約49到61坪、含車位),店面75坪起。設有花園,全天候警衛,並提供無障礙坡道,垃圾由社區統一處理。公設比記載為19%(偏低,是否含店面拆分待確認)。提醒:本案在鳳山區,是絹姐的主力區;名稱相近的「蘭亭」(591累計18筆、均價約21萬/坪)與本案是不同社區,不可混用。

均價說法不一:信義與5168記載近兩年均價約23.0萬/坪、最新成交23.04萬(2024年12月),成交總價約600到1,810萬、累計約57到60筆;成家網卻寫成交均價29.41萬/坪(57筆),差距近6萬,可能是統計口徑或早期成交,我以23萬為現行參考並標「*參考行情」*參考行情。

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03 / 20 — 為什麼需要專屬手冊

隨便刊登,跟有企劃書,差在哪裡

53戶的小社區、單戶動輒五、六十坪,每年成交只有幾筆,單筆成交就能拉動均價,開價很容易被高低兩種說法帶偏。

有一份企劃書,把23萬與29萬兩種行情攤開說明,並與同衛武營生活圈的社區對照,議價依據才禁得起檢驗。

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04 / 20 — 基本資料總覽

蘭亭敘|基本資料

鳳山區南京路,明磊建設,屋齡約10到11年。

約53 戶
52住家+1店面
約10–11 年
屋齡各平台不一
19 %
公設比(待確認)
棟數樓層
單棟,地上14層、地下2層,基地約520坪
坪數
住宅約41–59坪(成交多49–61坪),店面75坪起
管理
全天候警衛,無障礙坡道
公設
花園
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05 / 20 — 區域市場定位

衛武營生活圈小社區,近兩年均價約23萬/坪

信義、5168:近兩年均價約23.0萬,最新成交23.04萬(2024年12月)。

約23 萬/坪
近兩年均價*參考行情
57–60 筆
成交筆數(各平台不同)
600–1,810 萬
成交總價區間(5168)

成家網記載成交均價29.41萬/坪,與其他平台差近6萬,可能為統計期間或含店面戶;本次無法判定,不宜引用 *參考行情。低於頂誠御丰景(約27.3到33萬/坪)等同區較新案,屬屋齡較長的大坪數社區。

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06 / 20 — 四大地段價值-學區

學區待確認

本次查到的資料未載明國小與國中學區;鳳山區南京路一帶學區歸屬以現場門牌查詢為準,待確認。

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07 / 20 — 四大地段價值-商場市場

鄰海洋商圈與衛武營

信義記載鄰近海洋商圈與衛武營,公車站步行約3.2分鐘;大型商場與市場距離待確認。

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08 / 20 — 四大地段價值-公園綠地

衛武營都會公園生活圈,實際距離待確認

位於衛武營生活圈,鄰近衛武營都會公園一帶;本案與公園的實際步行距離本次未取得可靠資料,待確認,不宜寫成首排。

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09 / 20 — 四大地段價值-交通建設

附近2個捷運站與16個公車站,捷運黃線為規劃

5168記載附近2個捷運站、16個公車站,含捷運Y19站與Y20站(施工中);信義記載未來將接近捷運黃線。捷運黃線屬規劃與施工中題材,時程有不確定性,行銷時不宜當成既定事實。

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10 / 20 — 社區現況與管理

53戶小社區,管理單純,費用待確認

全天候警衛,有花園與無障礙坡道。管理費、管委會運作與修繕基金待確認;屋齡約10到11年,建議現場核對電梯與公設維護。

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11 / 20 — 棟別樓層座向

這一戶,在社區裡站什麼位置

53戶、單棟,樓層與坪數是主要定價變數。

門牌/樓層
待確認(地上14層)
格局與坪數
待確認(住宅約41–59坪)
座向/景觀
待確認
車位
待確認(多數成交含車位)
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12 / 20 — 主力坪數格局

社區主力格局一覽

住宅坪數
約41–59坪
成交主力
約49–61坪,含車位
近兩年均價(對照)
約23萬/坪*參考行情

本戶對應坪數與格局待確認,見屋主當天核對後填入。

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13 / 20 — 近三年實價登錄總表

成交資料總覽

57–60 筆
成交筆數(各平台不同)
600–1,810 萬
成交總價區間
約23.04 萬/坪
最新成交(2024年12月)

53戶社區成交三年不到六十筆,單筆成交影響大。提案時建議聚焦近一年同坪數成交,逐筆到內政部實價登錄核對,並釐清29.41萬與23萬兩種說法的差異來源。

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14 / 20 — 價格走勢區間

最新成交23.04萬,與近兩年均價相同,走勢平穩

信義與5168記載最新成交23.04萬/坪(2024年12月)與近兩年均價約23.0萬相同,價格平穩;但成家網29.41萬的說法未解釋,待確認 *參考行情。

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15 / 20 — 競品比較

衛武營生活圈與價位相近案對照

衛武營生活圈的頂誠御丰景,名稱相近的蘭亭,以及價位相近的龍騰上河國。

社區屋齡/狀態均價備註
蘭亭敘(本案)約10–11年約23萬/坪*53戶,南京路210號,明磊建設
頂誠御丰景約5年27.3–33萬/坪鳳山區武營路136號,188戶,同衛武營生活圈
蘭亭待確認約21萬/坪名稱相近,591累計18筆,不同社區,須區隔
龍騰上河國約14年約23萬/坪鳳山區華鳳特區,292戶,價位相近,不同生活圈

「蘭亭」與「蘭亭敘」名稱相近、行情不同,提案務必標明「蘭亭敘」與南京路210號;價位相近的龍騰上河國位置不同,僅供參考。

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16 / 20 — 買方輪廓

誰會買這間房

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17 / 20 — 本戶銷售定位與包裝策略

主打哪三個賣點

成交樣本少,均價說法(23萬與29萬)不一;公設比19%與坪數是否含店面須向謄本核對。

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18 / 20 — 完整銷售流程

委託後,每個階段會做什麼

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19 / 20 — 為什麼選擇我

用市場真話,陪你做出更好的決策

鳳山是我的主場,小社區的行情要逐筆看。

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20 / 20 — 行動呼籲

下一步

約時間到府,核對棟別、樓層、坪數與屋況,當場把這份企劃書補齊。

下一步
約時間到府核對本戶條件
聯絡電話
0917374323
LINE ID
@896gftut
資料來源:信義房屋、5168實價登錄比價王、591實價登錄、成家網、樂屋網、高雄房地王(擷取日期 2026/09/19)。正式提案前請自行核對最新謄本與實價登錄逐筆資料。本案位於鳳山區(絹姐主力區);均價(23萬或29.41萬/坪)、公設比、學區、管理費、屋齡(10到11年)待確認。