01 / 20 — 封面
社區銷售企劃書

文化御璽
銷售企劃書

高雄市鳳山區.文化西路19號|文山特區店住大樓・近正義車站

製作
周麗絹(絹姐)
稱號
高雄置產規劃師.AI房仲
聯絡
0917374323
LINE
@896gftut
日期
2026.09
02 / 20 — 給屋主的一段話

為什麼這間房子需要一份企劃書

文山特區店住大樓,利融建設興建,2020年3月完工,屋齡約5–6年。

文化御璽位於高雄市鳳山區文化西路19號,由利融建設股份有限公司興建,2棟地上14層、地下3層,基地約689坪,總戶數98戶住家+4戶店面,102個平面停車位,公設比各平台記載23.7%到35.8%不等。

這個社區最需要屋主留意的一點:各平台統計近一年均價約19到23.1萬/坪,明顯低於文山特區整體近一年成交約35.92萬/坪、也低於鄰近同商圈的文化艾美(近期31到33萬/坪)。這個落差目前查不到明確原因,可能與統計期間涵蓋較多早期預售轉手件、或戶型坪數結構有關,這份企劃書會誠實標示,不會替屋主美化數字。

另外,新北市林口區也有一個同樣叫「文化御璽」的社區(近一年均價約28.5萬/坪),跟本案完全是不同城市、不同建案,千萬不要把兩邊的行情搞混。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
03 / 20 — 為什麼需要專屬手冊

隨便刊登,跟有企劃書,差在哪裡

本案行情數字明顯低於同商圈其他社區,隨便刊登容易讓買方誤以為社區條件不佳,也可能讓屋主因此低估自己的房子。

有一份企劃書,把行情落差攤開來看、找出真正合理的定位,議價依據才禁得起檢驗,也才能替屋主爭取合理的價格。

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04 / 20 — 基本資料總覽

文化御璽|基本資料

高雄市鳳山區文化西路19號,利融建設興建,2020年3月完工。

98戶
住家戶數(另4戶店面)
約5–6年
屋齡
23.7–35.8%
公設比 *參考行情
格局規劃
2–4房,住家23–42坪
車位
102個平面式車位(地下)
棟數樓層
2棟,地上14層・地下3層
地段特色
文山特區,近正義車站,鄰近青年商圈
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05 / 20 — 區域市場定位

近一年均價約19–23萬/坪,明顯低於文山特區整體

文山特區整體近一年成交約35.92萬/坪,本案均價落差不小。

19–23.1萬/坪
近一年統計均價 *參考行情
35.92萬/坪
文山特區整體近一年成交
105–106筆
各平台統計成交筆數

這個落差目前待確認具體原因,建議調出近3到6個月逐筆明細,確認是否受早期預售轉手件、車位分算方式或特定樓層/坪數結構影響,再決定本戶合理開價,切勿直接套用19萬/坪的統計均價。

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06 / 20 — 四大地段價值|學區

學區待確認

目前查無本案明確對應的國小、國中學區資料待確認,建議正式提案前以門牌「文化西路19號」向鳳山區公所或教育局確認當年度最新學區劃分。

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07 / 20 — 四大地段價值|商場市場

鄰近青年商圈,文山特區生活機能強

鄰近青年商圈與文山特區,生活機能方便,日常採買選擇多元。

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08 / 20 — 四大地段價值|公園綠地

步行可達滯洪池

步行即可到滯洪池,有開闊的滯洪綠地空間,是文山特區內少見的大面積開放空間。

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09 / 20 — 四大地段價值|交通建設

近正義車站,捷運鳳山西站約1.2公里

步行8到10分鐘可達正義(鐵路)車站,另距捷運鳳山西站約1.2公里,鄰近文山特區與青年商圈,火車與捷運雙重選擇,通勤彈性較大。

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10 / 20 — 社區現況與管理

公設完整,屋齡約5–6年

社區公設含接待大廳、中庭花園、空中花園、交誼廳、閱覽室、信箱區、曬被區、瑜伽教室、健身房,屋齡約5到6年,公設狀況多屬正常使用期。具體管理費與逐年維護狀況待確認,建議現場向管委會確認。

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11 / 20 — 棟別樓層座向

這一戶,在社區裡站什麼位置

全案2棟,樓層與座向是定價的關鍵變數。

棟別/門牌
待確認(全案2棟)
格局與坪數
待確認(社區主力:2–4房,23–42坪)
樓層
待確認(地上14層,高樓層通常有溢價)
座向
待確認
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12 / 20 — 主力坪數格局

社區主力格局一覽

主力產品
2–4房,23–42坪
店面規劃
4戶,33–43坪(供對照)

本戶對應坪數與格局待確認,見屋主當天核對後填入。

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13 / 20 — 近三年實價登錄總表

成交資料總覽

105–106筆
各平台統計成交筆數 *參考行情
19–23.1萬/坪
近一年均價(各平台落差)
約5–6年
屋齡

不同平台統計均價落差達4萬多/坪待確認,建議直接查詢內政部實價登錄網站取得逐筆明細,並務必以門牌「文化西路19號」核對,避免誤查新北市林口區同名社區的資料。

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14 / 20 — 價格走勢區間

明顯低於商圈行情,需要進一步查證

本案近一年均價19到23.1萬/坪,遠低於文山特區整體35.92萬/坪、也低於鄰近文化艾美(31到33萬/坪)。這樣的落差不常見,建議在提案前先調出逐筆明細,確認是否為統計口徑、車位分算或戶型結構造成的失真,而非直接視為社區條件不佳。這也可能是相對低基期的買進機會,但務必先查證再對外宣傳。

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15 / 20 — 競品比較

同商圈比較,注意行情落差與同名建案

文化御璽的均價明顯低於同商圈其他社區,且有同名不同案的情形。

社區屋齡均價備註
文化御璽(本案)約5–6年19–23.1萬/坪鳳山區文化西路,利融建設
文化艾美待確認31–33萬/坪(近期)同屬文山特區生活圈
文山特區整體—約35.92萬/坪近一年成交,供對照
御璽(易混淆,不同案)待確認約38萬/坪非本案,不同建案
文化御璽(易混淆,不同城市)待確認約28.5萬/坪新北市林口區,非本案
晴天樹約9年約33.49萬/坪*同文化西路70巷20號,尊邑建設,95戶,不同案
水舞間約14年30.6–32.1萬/坪同文化西路59號,泰嘉建設,不同案

本案均價明顯低於同商圈行情,提案前務必先查證逐筆明細再對外說明;同時務必標明「鳳山區文化西路」,避免與「御璽」或林口區同名建案混淆。

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16 / 20 — 買方輪廓

誰會買這間房

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17 / 20 — 本戶銷售定位與包裝策略

主打哪三個賣點

行銷素材務必標明「鳳山區文化西路」,避免與「御璽」或新北市林口區同名建案混淆。

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18 / 20 — 完整銷售流程

委託後,每個階段會做什麼

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19 / 20 — 為什麼選擇我

用市場真話,陪你做出更好的決策

遇到行情落差大的社區,先查證原因,不會急著替屋主套一個好聽的數字。

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20 / 20 — 行動呼籲

下一步

約時間到府,核對本戶樓層、座向、坪數格局條件,並一起查證行情落差原因。

下一步
約時間到府核對本戶條件
聯絡電話
0917374323
LINE ID
@896gftut
資料來源:591實價登錄、樂屋網、5168實價登錄比價王、永慶房屋、好房網(擷取日期 2026/09/15)。「文化御璽」在新北市林口區另有同名建案,「御璽」也是不同建案,正式提案前請自行核對最新謄本與實價登錄逐筆資料。