01 / 20 — 封面
社區銷售企劃書

常景錄
銷售企劃書

高雄市小港區廈莊五街103號|桂林地區大型社區,474戶,屋齡約3年,車程近88快速道路

製作
周麗絹(絹姐)
稱號
高雄置產規劃師.AI房仲
聯絡
0917374323
LINE
@896gftut
日期
2026.09
02 / 20 — 給屋主的一段話

為什麼這間房子需要一份企劃書

小港區桂林地區的大型社區,約474戶,屋齡約3年,2到3房、20到41坪,成交已近九百筆。

常景錄位於小港區廈莊五街103號,A、B兩棟,格局為2房與3房、坪數20.56到40.6坪共10種,車位平面式189個、機械式158個。戶數各來源說法為457、474、475戶,待確認。15樓以上景觀可俯瞰機場跑道與高雄市區,但也代表位於機場航道附近。提醒:本案在小港區,不在絹姐主力三區(沿用先前小港區案場的「繼續做」,未重問)。

591累計約892到895筆成交、均價約28萬/坪;最新成交25.7萬/坪(2026年4月),最高成交31.5萬/坪(2024年5月),單價區間約17.8到32.2萬/坪,成交總價約380到1,250萬 *參考行情。最新成交低於累計均價與歷史高點,近期價格已回落。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
03 / 20 — 為什麼需要專屬手冊

隨便刊登,跟有企劃書,差在哪裡

474戶、成交近九百筆的大社區,最新成交(25.7萬)已低於累計均價(28萬)與最高點(31.5萬),屋主若用歷史高點開價,會被買方直接對照最新成交壓價。

有一份企劃書,把最新成交、歷史高點與同區新案分開,議價依據才禁得起檢驗。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
04 / 20 — 基本資料總覽

常景錄|基本資料

小港區廈莊五街,桂林地區,屋齡約3年。

約474 戶
各來源457–475戶
約3 年
屋齡
待確認
公設比與管理費
棟數
A、B兩棟(樓層數未明確標示)
格局
2房與3房,20.56–40.6坪,共10種
車位
平面式189個、機械式158個
位置
廈莊五街103號,桂林地區
周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
05 / 20 — 區域市場定位

桂林地區大型社區,累計均價約28萬/坪,最新成交25.7萬

591累計均價約28萬/坪,最新成交25.7萬(2026年4月)。

約28 萬/坪
累計均價*參考行情
25.7 萬/坪
最新成交(2026年4月)
31.5 萬/坪
最高成交(2024年5月)

小港區預售大樓實登區域均價約28到32萬/坪,本案累計均價落在區間下緣;同區清景麟國家公園約32到33萬、和築親親約27.6到29.2萬/坪,本案位於兩者之間偏低。價格區間17.8到32.2萬跨度大,早期成交價較低 *參考行情。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
06 / 20 — 四大地段價值-學區

明義國小、明義國中,桂林國小約1公里

檢索結果記載鄰近明義國小、明義國中與桂林國小(約1公里、騎車或開車約5分鐘);實際學區歸屬以現場門牌查詢為準,待確認。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
07 / 20 — 四大地段價值-商場市場

鄰近全聯與中安黃昏市場

591記載鄰近全聯超市與中安黃昏市場,日常採買便利;大型商場距離待確認。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
08 / 20 — 四大地段價值-公園綠地

周邊公園綠地待確認

本次查到的資料未載明鄰近公園與步行距離,待確認,不宜寫成公園首排。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
09 / 20 — 四大地段價值-交通建設

88快速道路約5分鐘,機場約15分鐘,草衙捷運約10分鐘

檢索結果記載距88快速道路約5分鐘、機場約15分鐘、草衙捷運站約10分鐘(交通方式與時間以現場實測為準,待確認);15樓以上可看到機場跑道,須留意飛航噪音。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
10 / 20 — 社區現況與管理

大型社區,機械車位佔近一半

591記載部分車位採機械式,可能影響使用便利性(機械158個、平面189個)。管理費、公設項目、管委會運作與修繕基金待確認。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
11 / 20 — 棟別樓層座向

這一戶,在社區裡站什麼位置

474戶、A、B雙棟,樓層與是否為機械車位是主要定價變數。

棟別/門牌
待確認(A、B兩棟,各有相反房型)
樓層
待確認(15樓以上景觀較佳,也較近航道)
格局與坪數
待確認(20.56–40.6坪)
座向/景觀
待確認
車位
待確認(平面或機械)
周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
12 / 20 — 主力坪數格局

社區主力格局一覽

坪數範圍
20.56–40.6坪,共10種
房型
2房與3房
累計均價(對照)
約28萬/坪*參考行情

本戶對應坪數與格局待確認,見屋主當天核對後填入。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
13 / 20 — 近三年實價登錄總表

成交資料總覽

892–895 筆
累計成交筆數
380–1,250 萬
成交總價區間
17.8–32.2 萬/坪
成交單價區間*參考行情

累計筆數各來源略有差異(891到895筆)。提案時建議聚焦近半年相同坪數的成交,逐筆到內政部實價登錄核對,並區分平面與機械車位。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
14 / 20 — 價格走勢區間

最新成交25.7萬,低於累計均價與高點31.5萬

2024年5月最高31.5萬/坪,2026年4月最新成交25.7萬/坪,低約5.8萬;累計均價約28萬。近期價格已回落,開價須以近期成交為準,不宜用歷史高點 *參考行情。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
15 / 20 — 競品比較

小港區大型社區與新案對照

同在小港區的清景麟國家公園、和築親親,以及區域統計。

社區屋齡/狀態均價備註
常景錄(本案)約3年約28萬/坪(最新25.7)474戶,廈莊五街103號,桂林地區
清景麟國家公園約0–1年約32–33萬/坪小港區,約590戶,緊鄰小港森林公園,不同案
和築親親約0年約27.6–29.2萬/坪小港區宏平路,241戶,漢民商圈,不同案
小港區預售大樓(區域統計)新案約28–32萬/坪591實登區域統計,非單一社區
和築大夢想家約7年約25.9–29.1萬/坪*同桂林地區、同廈莊,廈莊六街71號,204戶,和築建設,不同案
上銘幸福悅約7年約19–24萬/坪*同小港區、同明義國小、明義國中周邊,華昌路19號,約71戶,上銘建設,不同案

三案位於小港區不同生活圈,價位相近但景觀、商圈條件不同;常景錄屋齡最長、戶數大,最新成交低於累計均價。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
16 / 20 — 買方輪廓

誰會買這間房

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
17 / 20 — 本戶銷售定位與包裝策略

主打哪三個賣點

最新成交低於累計均價,勿用歷史高點開價;機場航道噪音與機械車位須主動說明。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
18 / 20 — 完整銷售流程

委託後,每個階段會做什麼

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
19 / 20 — 為什麼選擇我

用市場真話,陪你做出更好的決策

大社區的歷史高點,不等於現在的價格。

周麗絹.高雄置產規劃師永慶不動產瑞隆鳳甲加盟店
20 / 20 — 行動呼籲

下一步

約時間到府,核對棟別、樓層、坪數與屋況,當場把這份企劃書補齊。

下一步
約時間到府核對本戶條件
聯絡電話
0917374323
LINE ID
@896gftut
資料來源:591實價登錄、5168實價登錄比價王、樂屋網、樂居、高雄房地王(擷取日期 2026/09/19)。正式提案前請自行核對最新謄本與實價登錄逐筆資料。本案位於小港區,非絹姐主力三區(沿用先前確認);戶數(457/474/475戶)、公設比、管理費、公園距離、學區歸屬待確認。